Недвижимость и спорт

Насколько активно сейчас компании привлекают экспатов? Ведь раньше это был основной тренд на рынке.

Если заказчику нужны какие-то компетенции, которые отсутствуют у украинских менеджеров, то они приглашают человека из-за рубежа. Если мы говорим о коммерческом секторе, то можно сказать, что экспаты за последние 20 лет привезли очень много компетенций и помогли развиться когорте украинских топ-менеджеров. Соответственно, поток экспатов для коммерческих компаний в Украине значительно упал. Можно сказать о том, что экспатов сейчас заказывают реже, но все-таки иногда какие-то новые компетенции нужны. Мы в прошлом году провели поиск специалистов для розничных сетей, привезли двух экспатов.

А государственный сектор? Как там относятся к привлечению экспатов?

Госкомпании и органы государственного управления — один из мощнейших драйверов для приезда экспатов. В этом направлении госсектор принял эстафетную палочку у коммерческого сектора, то есть теперь те компетенции, которых не хватает, привлекают из-за рубежа, у международных менеджеров — это то, что раньше происходило в коммерческом секторе.

Экспаты не боятся ехать к нам? Все-таки Украина — политически и экономически нестабильная страна.

До 2008 года экспаты с большей охотой ехали в Украину. Сейчас им сложнее принять такое решение. Но мы затем и существуем, чтобы давать им объективную информацию, у нас очень неплохо развита способность информировать людей. Мы помогаем им принимать правильное решение.

Насколько меньше стало компаний, которые приглашают экспатов?

Я думаю, что их количество точно сократилось в 3 раза. Это не статистически, это моя экспертная оценка.

Это за счет того, что внутренний топ-менеджмент повысил свою компетенцию?

Совершенно верно. Это один из факторов, влияющих на снижение потока экспатов. Второй — украинский топ-менеджмент хорошо понимает культуру украинских компаний и степень сложности задач.

А если взглянуть на этот вопрос с другой стороны. Приглашают ли иностранные компании украинских топ-менеджеров?

Приглашают. До 2013-2014 годов достаточно много руководителей высшего звена уезжало из Украины в Россию. Потом поток кандидатов в этом направлении снизился, прежде всего по причине нежелания самих кандидатов. Начиная с 2014 года наблюдается высокий спрос со стороны Казахстана и Азербайджана, даже Беларусь «потребляет» наших топ-менеджеров. Эта тенденция достаточно устойчивая. В Казахстан уехало много банкиров, людей работающих в недвижимости, телекоме и рознице.

Если мы говорим о западных рынках, то «потребление» тоже имеет место. Каким образом оно происходит? Некоторые западные компании закрыли свои офисы в Украине и предложили талантливым сотрудникам приехать работать к ним в другие страны. В некоторых компаниях есть внутренняя программа развития для своих сотрудников, и очень многим талантливым украинским сотрудникам предложили поработать в других офисах, чтобы получить дополнительный опыт. Вероятно, их карьеры будут строиться в рамках этих международных компаний.

Что это за специалисты?

Сложно перечислить всех. Помимо прочего, речь идет о специалистах в цепочках поставок, финансистах и аудиторах. Есть универсальные функционалы, которые не привязаны к определенной стране.

А ценовой фактор? Насколько стало дороже пригласить экспата?

Не дороже, иногда и дешевле. Это не связано с украинской ситуацией, это мировые тенденции.

Начиная с 2007 года произошло значительное сокращение затрат, в том числе и компенсаций топ-менеджеров

До 2008 года сильного менеджера из Польши, Чехии, Прибалтики можно было пригласить работать на меньшую зарплату, зачастую она была меньше, чем ожидания украинских топов. А с учетом падения оплаты украинских топ-менеджеров их зарплаты выровнялись.

Мы плавно перешли к вопросам об оплате труда. Насколько по итогам 2015 года изменились зарплаты топ-менеджеров?

Это несложно подсчитать. Сначала их уровень упал на уровень Индексация продолжается. Наш прогноз — зарплаты будут расти.

Сколько стоят услуги Executive Search?

Традиционно компании берут 33% от общего годового уровня компенсации кандидата, которого нанимает клиент

При этом есть разная степень сложности поиска. На Западе некоторые поиски стоят 50%, некоторые — 25%. Вилка Executive Search в разных странах, в разных компаниях — от 25 до 50%. Традиционной считается 33%, это золотая середина. В Украине эта вилка находится на уровне примерно 28%-33%.

Экономический кризис никак не сказался на стоимости услуг?

Никак. Некоторые компании пытались демпинговать, но это не работает, потому что если кто-то демпингует, он не может обеспечить уровень качества в средне- и долгосрочной перспективе.

А в абсолютных цифрах вы можете назвать уровень оплаты за поиск руководителей?

Предположим, годовой уровень компенсации генерального директора составляет $120 тыс., плюс ему положен бонус. По году выходим где-то на $180 тыс.

Третья часть составит $60 тыс. Вот вам и стоимость одного поиска. Средним диапазоном стоимости Executive Search услуг по одной позиции для Украины является примерно $20—$40 тысяч.

Напоследок давайте поговорим о вашем втором направлении в работе, а именно обучению топ-менеджеров. Сколько компаний прибегает к развитию своих СЕО?

На сегодняшний день этот процент невысок, максимум порядка 15-20% во всем пуле проектов, но этот процент растет. Количество компаний, которые активно развивают свой топ-менеджмент, очень много в Украине, просто очень часто это делает служба эйчар, непосредственно собственники, которые понимают важность этого. Но все больше и больше привлекают нас, понимая те выгоды, которые мы даем. Поэтому качественного потребления консалтингового продукта еще меньше, чем качественного потребления executive search-продукта.

Какие компании больше всего к вам обращаются?

В основном это отрасли, в которых есть украинские компании, потому что если это мультинациональные компании, то там есть внутренние хорошие системы развития топ-менеджеров. Соответственно, к нам больше обращаются за консалтингом те компании, в которых есть ярко выраженные украинские собственники, которые понимают, что лидерский потенциал их компаний должен расти и которые прикладывают к этому усилия. Действительно, культура развития топ-менеджмента в Украине очень сильно растет.

Первую часть интервью читайте на Delo.UA